Empresa Especializada em Engenharia e Serviços para
Usinas Fotovoltaicas.
Com experiência comprovadada colaboramos com o sucesso do seu projeto
Listamos os
PRINCIPAIS CONHECIMENTOS
que geram a
MAIOR PARTE DO FATURAMENTO
para as empresas de
ENERGIA SOLAR.
Qual desses você ainda não aplica?
DO ZERO AO FATURAMENTO EXPONENCIAL
- por onde começar na energia solar
- como começar na energia solar
- conceitos iniciais para as primeiras prospecções
- técnicas para a primeira visita
- entendendo o passo a passo da venda de energia solar
- técnicas de fechamento para as primeiras vendas
CRIANDO UMA ROTINA PARA VENDER MAIS EM ENERGIA SOLAR
- criando uma rotina
- gestão do tempo
- montando uma agenda eficiente
- organizando seus ambientes (drive, e-mail)
- criando hábitos produtivos
- aumentando a eficiência nas tarefas
ESTRUTURAÇÃO DO TIME VENCEDOR
- definição de ICP
- estabelecer processos
- implantação CRM
- estabelecimento e acompanhamento de indicadores de vendas
- como contratar/montar equipe comercial
- como liderar para ter resultados
MARKETING PARA VENDER
- definição do foco da empresa focado no ICP
- mapeamento das principais redes sociais para posicionamento
- branding e posicionamento
- criação de plano de marketing
- elaboração de linhas editoriais
- estabelecimento e acompanhamento de indicadores
- modelo de execução conjunta de marketing e comercial
- estratégia de tráfego pago
USANDO A LEI 14.300 PARA VENDER MAIS
- entendendo o contexto pós Lei 14.300
- vencendo as objeções sobre a Lei
- como apresentar os benefícios para seu cliente
- como aproveitar as novas oportunidades
- como calcular o FIO B e TUSDg
- análise financeira completa comparativa entre GD I, II e III
VENDAS DE GRANDES USINAS
- conceitos avançados sobre minigeração
- técnicas para análise financeira
- como analisar faturas do grupo A
- técnicas de vendas consultivas para grandes usinas
- metodologia para jornada de venda
- como se diferenciar da concorrência
- técnicas fechamento para projetos de ticket alto
- conhecimentos avançados em engenharia para grandes usinas
VENDA DE FAZENDAS SOLARES
Vendedor organizado vende mais
- introdução ao modelo SPE
- escolhendo o modelo de geração (autoconsumo, compartilhada)
- análise da viabilidade econômica
- evitando os principais erros do modelo
- como apresentar o modelo ao seu cliente
- estratégias de financiamento para viabilizar
- técnicas de fechamento de fazendas solares
PRÓXIMO NÍVEL DO MERCADO DE ENERGIA
- conceitos iniciais sobre mercado livre
- entendendo a dinâmica do mercado livre (órgãos, gestoras, comercializadoras)
- conhecendo o processo de migração
- identificando clientes aptos para o mercado livre
- comparando energia solar com mercado livre (mapeamento de mercado)
EQUIPE 360°
- conceitos avançados sobre mercado livre de energia
- como vender energia solar para clientes do mercado livre
- análise financeira entre energia solar e mercado livre (gridzero, autoprodução)
- como prospectar clientes que estão no mercado livre
- técnicas para vender para multinacionais usando ESG
- tópicos avançados sobre vendedor 360º
Qual foi o DESAFIO?
Por ter formação em engenharia e anos de experiência prática em negociações de grandes
usinas, conseguimos viver os 2 lados que o mercado de energia sugere que o profissional
de energia deveria passar.
Após 5 anos de engenharia, realização de vários cursos e treinamentos, ainda nos encontrávamos no mesmo lugar.
Pois o resultado sempre era novos aprendizados sobre a área, porém com pouca aplicação prática.
Resolvemos INVERTER A ORDEM
Ao invés de fazer o processo comum, por que não fazemos o processo reverso?
Por que gastar um tempo enorme em temas que talvez nem sejam do interesse do cliente?
Por que não entender o que de fato é necessário para vender mais, as dores e dúvidas do cliente, e a partir disso construir o nosso método?
Nosso PRÓPRIO MÉTODO de aplicação
Traduzir os conteúdos mais complexos do setor focado nas dúvidas dos clientes
Focar as energias no que realmente traz resultados
Direcionar os conteúdos de engenharia para a linguagem do cliente, que te posiciona como referência na negociação.
Usar os diferenciais da sua empresa para vender mais.
Sobre nós
Somos o GRUPO RAC SOLAR
Transformamos EMPRESAS COMUNS em EMPRESAS FORA DA CURVA Para isso, desenvolvemos um MÉTODO ÚNICO de aplicação IMEDIATA Que possibilitou aumentos de até 400% no FATURAMENTO dos nossos clientes
Nossa missão é TRAZER VOCÊ para o PRÓXIMO NÍVEL do mercado de energia.
MÉTODO ÚNICO e validado
COMO FUNCIONA O NOSSO MÉTODO:
Após vários anos à frente de negociações complexas no segmento da energia,
constatamos que a maior parte do faturamento não é obtido com trabalho duro, mas
sim com trabalho inteligente.
Para ter resultados exponenciais, você não precisa necessariamente saber tudo
sobre energia solar. O que realmente importa é saber o que seu cliente quer
ouvir e como se tornar a referência dele.
Diagnóstico
O primeiro passo é entender em qual nível você está e o que precisa para atingir seus objetivos. Aqui será o ponto de partida para entendermos onde estão suas principais falhas no processo e por onde devemos começar.
Plano de ação
Antes de sair executando, é importante entender qual metodologia funciona melhor para você ou sua equipe. Nesta etapa, estabelecemos o plano ideal para que você alcance o melhor resultado possível.
Implementação
Este é o momento de aplicar os direcionamentos. Construímos processos, implantamos CRM, elaboramos organogramas e fluxogramas para sua equipe, otimizamos as práticas atuais e utilizamos novas ferramentas para aumentar a eficiência e o sucesso da sua empresa.
Treinamento
Não basta apenas implementar um novo processo e exigir que sua equipe entregue os resultados. É necessário desenvolver e capacitar seus colaboradores para que eles possam desempenhar bem. Nesta etapa, treinamos sua equipe e mostramos o caminho para obter o máximo de resultados, com esforço reduzido.
Acompanhamento
Além de todas as etapas anteriores, o acompanhamento dos resultados é essencial para aumentar o seu faturamento e identificar os pontos que precisam de atenção. Neste item, estruturamos indicadores personalizados (OKRs) para a sua empresa, para que você possa alcançar o próximo nível.
POR QUEM você será MENTORADO:
RAFAEL CHITOLINA
(sócio diretor GRUPO RAC SOLAR)
- Engenheiro Civil pela UFSC
- Atuou nas maiores empresas do segmento solar: Engie, Araxá, Khronos
- Atuou como executivo comercial de mercado livre de energia na Boven
- 9 anos no setor de energia
- Mais de R$22 milhões em vendas e projetos, participando em mais de 1500 usinas fotovoltaicas.
CARLOS PSCHEIDT
(sócio diretor GRUPO RAC SOLAR)
- Engenheiro civil pela UFSC
- Mestre em engenharia elétrica pela UFSC
- Professor Universitário de engenharia civil e elétrica
- 7 anos de experiência no setor de energia, sendo 3 como executivo de vendas de usinas solares de grande porte
- Mais de R$28 milhões em vendas.
Se você chegou até aqui, entendemos que decidiu mudar o nível dos seus resultados!
Nós do GRUPO RAC SOLAR, valorizamos empresas e pessoas que querem fazer a diferença e por isso te ajudaremos a dar o primeiro passo.
No link abaixo, você receberá um DIAGNÓSTICO GRATUITO para começar a mudança
que o seu negócio precisa para chegar ao próximo nível e também ter resultados exponenciais.
